KERNE TIP: I de senere år har overdådigt legetøj ud over traditionelle kanaler som supermarkeder, indkøbscentre og engrosmarkeder også nogle nye salgskanaler. Derudover, som en ny trend for bomuldsdukker, kan alle plyslegetøjsfirmaer være opmærksomme.
INTRODUKTION
For nylig er nyheden om, at dukker som "Lina Belle" og "Bing Dwen Dwen" er blevet bestjålet, blevet i fokus for offentligheden. En reporter fra Chinese and Foreign Toys All Media Center bemærkede, at hver gang en populær IP dukker op, vil dens første populære perifere produkter have plyslegetøj.
Som et konventionelt legetøj har plyslegetøj åbenlyse sæsonmæssige ulemper, normalt varmt om efteråret og vinteren og kedeligt om foråret og sommeren; men de har også fordele, som kan bruges som legetøj til spædbørn og småbørn, som valg for voksne og som gaver til andre. I slutningen af året og begyndelsen af året sælger plyslegetøj godt, især forskellige produkter, der passer til nytårets tema. Ser man på hele året, stiger nye kanaler, hvilket forventes at blive en ny kanal for plyslegetøj.
ÅRETS UDGANG RØDE VARER SÆLGES VARMT
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City er et legetøjsengrosmarked, der udstråler til Hebei, de tre nordøstlige provinser, Indre Mongoliet, Shaanxi og andre steder. Lederen af legetøjsbyen fortalte journalister, at efter vinterens indtræden er salget af plyslegetøj i legetøjsbyen særligt godt, især de forskellige stjernetegnsserier og internetberømthedsserier. ”Det overdådige legetøj, der passer til stjernetegn og nytårstemaer, kaldes 'røde varer', og det sælges generelt i det foregående år. I januar sidste år førte udbruddet af epidemien i Shijiazhuang til et efterslæb af 'røde varer' hos købmænd, så alle er mere forsigtige i år, bortset fra nogle få. Styrken af beholdningen er relativt stor, og de fleste købmænd tør ikke at lagerføre i store mængder. Årets ”røde varer” har dog klaret sig særligt godt, og efterspørgslen på supermarkeder er skudt i vejret. Mange købmænd kan kun midlertidigt overføre varer fra producenter, og på grund af epidemien, tung sne osv. Logistikken og transporten er ikke glat på grund af faktorer.” Den 24. januar, da reporteren interviewede Ren Manager, var de "røde varer" på Shijiazhuangs legetøjsmarked stort set udsolgt.
Udover produkter, der passer til nytårstemaet, solgte “store varer” (produkter med større størrelser) også godt for et år siden, såsom stor hvid gås, lange puder og andre produkter. Manager Ren sagde, at i slutningen af året vil mange virksomheder købe high-end plyslegetøj som gaver til medarbejdere og kunder. Det overdådige legetøj fra Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City er hovedsageligt fra Guangdong, Shandong, Hebei og andre steder, både originale og autoriserede, som kan imødekomme forskellige kunders behov.
Slutningen af året er den varme salgssæson for plyslegetøj. I resten af året vil købmænd reagere rettidigt på salgsstrategier baseret på aktuelle kundebehov for at fremme salget. Manager Ren sagde, at fordi plyslegetøj er meget velegnet til gaver, er det også eftertragtet af mange mennesker under forskellige festivaler. Under Forårsfesten er "røde varer" og "store varer" nemme at sælge, og de daglige bedst sælgende modeller omfatter forskellige dukker, IP-produkter og andre produkter.
NYE KANALER VÆRD OPMÆRKSOMHED
I de senere år er der ud over traditionelle kanaler som supermarkeder, indkøbscentre og engrosmarkeder også nogle nye salgskanaler for plyslegetøj.
★Kæde af boutique/stormagasiner. Flere og flere kædebutikker/varehuse i indkøbscentre og handelsgader, såsom MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite osv., er nye kanaler for salg af plyslegetøj. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi og andre spilvirksomheder har samarbejdet med denne kanal. Ifølge rapporter er kædebutikker/varehuse hovedsageligt for unge mennesker, og detailprisen på produkter er ikke høj, lige fra nogle få yuan til snesevis af yuan. Disse kanaler er meget fleksible, sælger normalt det, der er populært, og kan hurtigt opdatere de solgte produkter i henhold til ændringer i markedstendenserne. Samarbejde med disse kanaler kræver, at virksomheder forstår markedstendenser og udvikler produkter, der passer til markedstendenser og forbrugerpræferencer. Generelt er produkter med IP-autorisation, sød stil, populær farvetilpasning og andre egenskaber mere populære.
Da de fleste af disse kanaler er kædet sammen, vil det, hvis samarbejde kan opnås, yde et betydeligt bidrag til virksomhedens resultater. Nogle virksomheder i interviewet sagde, at kædebutikken/varehuskanalen bidrog med 50 % af deres præstationer.
★Tag fat i dukkemaskinen. I de første år, da stigningen i fangstdukkemaskiner genoptog, var den drivende effekt på salget af plyslegetøj mere betydelig. I de senere år har indkøbscentre, handelsgader, turistattraktioner og andre steder specielle klomaskinebutikker. De udstillede klomaskiner i butikken er i forskellige størrelser, og plyslegetøjet i klomaskinerne har også forskellige størrelser. Hver ferie kan du altid se disse butikker fyldt med børn og voksne.
Angående klomaskinen som en salgskanal for plyslegetøj, har industrien forskellige synspunkter, nogle er enige og nogle benægter. Men ifølge reporterens observation, i modsætning til for et par år siden, var de fleste af klomaskinerne lavprisprodukter og forfalskede produkter. Nu er kanalen åbenlyst moden og formel, og antallet af ægte autoriserede og originale designprodukter af høj kvalitet er stigende. En købmand, der driver en klomaskine i Tianhe City, Guangzhou fortalte journalister, at unge mennesker har krav til produkter, når de griber dukker. Produkter, der ikke er søde, grimme eller af dårlig kvalitet, kan ikke tiltrække kunder, så de vil kigge efter produkter, der matcher dem, når de skal vælge produkter. Unge mennesker kan lide det.
★Trendy legekanaler. Alene i 2021 vil der være hundredvis af nye trendy legebutikker over hele landet, og den trendy legekanal er uden tvivl den mest populære kanal i øjeblikket. Plyslegetøj krydser også Chaowan-kanaler, såsom Chaowan-mærket, der lancerer blindboksprodukter af plyslegetøj. Reporteren så også i TOP TOY-butikken, at nogle meget delikate plyslegetøj er udstillet på hylderne, og detailprisen varierer fra halvfjerds til firs yuan til to eller tre hundrede yuan. Ud fra prisen og kanalens egenskaber kan det ses, at det plyslegetøj, der sælges af Chaowan-kanalen, ikke kun skal være moderigtigt i design, men også af god kvalitet og udsøgthed. Liao Tangkui, vicedirektør for Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., sagde, at han også bemærkede, at nogle producenter og modekanaler i branchen forsøger at fortsætte med at fremme udsøgt og avanceret plys. Effekten mangler at blive set, men det er mærket og billedet af plyslegetøj. Opgradering viser vejen.
★Mglødebutik. Åbning af en medlemsbutik er transformationsretningen for nogle hypermarkeder nu, såsom Metro, Carrefour, Yonghui osv., som alle øger medlemsbutiksmodellen. Nogle plyslegetøjsvirksomheder har også samarbejdet med medlemsbutikker og bidraget godt til virksomhedens præstation. Denne type butik betjener medlemmer, har en relativt høj positionering og har høje krav til produktkvalitet. Den er velegnet til virksomheder med mellem-til-høj-ende positioneringsprodukter. For at beskytte medlemmernes rettigheder og interesser er prisen på produkter i medlemsbutikkerne desuden normalt lavere end markedsprisen, så det er mere velegnet til virksomheder, der ønsker at promovere deres brands mere, og kortsigtede, pop- op og andre former for samarbejde er de bedste.
EN TREND TIL AT SE
Fra perspektivet af det bedst sælgende plyslegetøj på markedet er IP-licenskategorien absolut den hotteste, især den populære IP; der er også et marked for originalt design plyslegetøj, såsom den originale serie af lyserøde grise og Lolita-kaniner, som hovedsageligt promoveres af kanaler. Derudover er der i de senere år en tendens, som plyslegetøjsfirmaer kan være opmærksomme på, nemlig bomuldsdukker.
Bomuldsdukker, det vil sige dukker lavet af bomuld, dukkede først op som perifere stjerneprodukter og udviklede sig derefter gradvist til personlige trendy legeprodukter, der integrerer kulturel kreativitet, sød økonomi og spirituelt forbrug. Ifølge "2021 Cotton Doll Player Insight Report" udgivet af Weidian, tegner "post-95s" og "post-00s" sig for mere end 69% blandt brugerne af bomuldsdukke; i 2021 vil antallet af brugere, der køber bomuldsdukker online, nå en million, Transaktionsvolumen nåede 1 milliard yuan.
Der er forskelle i produktionen af bomuldsdukker og plyslegetøj, hovedsageligt ved at kravene til håndværk og detaljer er højere, men den generelle proces er den samme, så der er mange plysstøberier, der også leverer bomuldsdukkestøberi, og nogle Da udenrigshandelsfabrikken blev omdannet til indenlandsk salg, blev bomuldsdukker taget som et centralt udviklingsprojekt. Derfor er denne trend, uanset om virksomheden har styrken til at producere bomuldsdukker, opmærksomhed værd.
Indlægstid: 25. februar 2022