En nyhed om, at "efter 1995 fik piger titusindvis af millioner i finansiering for at lavebomuldsdukker ” bragte bomuldsdukker til industrien. Ifølge de store data fra mikrobutikken APP steg antallet af bomuldsdukkehandlere med transaktionsregistrering fra 2017 til 2020 fra mindre end 400 til næsten 10.000, med en stigning på mere end 20 gange på tre år. Derudover vil online-handelsvolumen for bomuldsdukke alene i 2021 overstige 1 milliard yuan.
Fra mindretallet til offentligheden har bomuldsdukke fået mere og mere opmærksomhed, hvilket ikke kun fødte den offline professionelle bomuldsdukkeudstilling, men også afholdt 2021 Cotton Doll Fashion Festival på Taobao, og mange animations-, film- og tv-spil, cateringmærker og andre mærker har inkluderet det i kategorien derivater, der skal udvikles. Man kan sige, at bomuldsdukke er blevet endnu et afsætningssted efter blindkassen og tidevandet.
Fra fanscirklen til trendcirklen differentierede bomuldsdukken sig gradvist.
Bomuldsdukke blev født i 2015. Det er et plyslegetøj lavet af fans af en idolgruppe i Sydkorea baseret på billedet af medlemmer af gruppen. Dukkens billede er sødt og helende, så det blev hurtigt populært blandt fans og entusiaster. På grund af denne oprindelse var bomuldsdukker kun populære blandt fans i lang tid. Senere, med flere og flere elskere af bomuldsdukke, blev kategorien gradvist opdelt i to kategorier: tilskrevet dukke og ikke-tilskrevet dukke.
Den såkaldte dukke med attributter refererer til prototypen af bomuldsdukke, herunder men ikke begrænset til stjerner, tegneseriefigurer, spilfigurer, film- og tv-figurer osv. Denne slags dukke er normalt i overensstemmelse med prototypens egenskaber mht. udseende, form, opførsel, matchende tøj osv., hvilket er bekvemt for fans at identificere prototypen og tiltrække fans til at købe. På grund af prototypestøtten er salget af denne slags dukker normalt ikke så dårligt. For eksempel overstiger salget af en enkelt "nøgen dukker" (dukker uden tøj) af en stjerne i en WeChat-butik 40.000 stykker.
Fra dette perspektiv ligner dukker med egenskaber noget kombinationen af IP og bomuldsdukker - prototypen af dukker svarer til IP. Det betyder, at salgsvolumen af produktet i høj grad afhænger af IP-populariteten og størrelsen af fangruppen.
Det modsatte af den udstoppede legetøjsdukke med attributter er dukken uden attributter, det vil sige bomuldsdukken uden prototype, som er fuldstændig designet af den originale "babymor" (begreb, svarende til producenten) eller af en udpeget designer. Denne slags dukke minder lidt om den originale IP uden indhold, hvilket normalt kræver en periode med dyrkning og promovering, og salgsvolumen af produktet er relateret til, hvor mange fans der kan elske og genkende dukkens image.
Fra enkeltpersoner til mærker bliver bomuldsdukker gradvist formelle
Måske fordi det blev født af individuelle fans, har producenterne af bomuldsdukker hovedsageligt været individer i lang tid, det vil sige "babymoren" nævnt ovenfor. Det er underforstået, at en "baby mor" kan være ansvarlig for design af udstoppede dyr, kontakte producenter, sælge produkter på e-handelsplatforme, forsendelse og andre kædeled. På denne måde er "baby mor" også meget alsidig, men det er den faktisk ikke.
De fleste "babymødre" sælger bomuldsbørn ved forsalg, som varer fra en eller to måneder til fem eller seks måneder. Derudover kan pre-sale-mængden nå fabrikkens minimumsordremængde, før den fortsætter med at sælge, ellers vil ordren blive annulleret. Efter det er bekræftet, at bomuldsdukkerne kan masseproduceres, vil gruppeordren eller den svage "babymor" udføre virtuel levering, og køberen skal bekræfte ordren for at sikre, at "babymoren" får betalingen først. Efter flere måneder vil "babymor" faktisk levere bomuldsdukkerne, efter at produktionen er afsluttet, og oplyse ekspresregningsnummeret, så køberen kan forespørge.
Efter hele processen skal køberen være i stand til at få varerne gnidningsløst og stole på, at "babymor" holder deres løfte. Faktisk er ikke alle "babymødre" pålidelige. I cirklen af bomuldsdukker løber "baby-mødre" ofte væk. Derudover er "baby moms" trods alt individer, og det er svært at følge op på produktionen af dukker i hele processen. Derfor har de bomuldsdukker, der endelig leveres til købere, uundgåeligt kvalitetskontrolproblemer. Desuden er om mange "baby-mødre" laver egenskabsdukker, der involverer krænkelse, også et emne for endeløs debat.
Med udvidelsen af publikum og marked for bomuldsdukke har producenterne af bomuldsdukke også udvidet deres virksomheder/mærker fra enkeltpersoner. På nuværende tidspunkt omfatter de virksomheder/mærker, der lancerer bomuldsdukke, legetøjsvirksomheder, såsom Baixingrui og Mengshiqi; Specialiserede babymærker i bomuld, såsom Rua Baby Bar og MINIDOLL; Chaoplay-mærker, såsom TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart osv.
Hvis det siges, at "baby moms" har betydningen af "generering af elektricitet for kærlighed", så er virksomheden/mærket interesseret i markedsudsigten for bomuldsdukker. Deres deltagelse har gradvist standardiseret bomuldsdukkemarkedet, fordi virksomheden/mærket har professionelle designere, langsigtede docking- og samarbejdsfabrikker, selvejede e-handelsplatforme, samarbejdskanaler osv., som kan levere produkter med kvalitetssikring, og dukker med attributter, der lanceres, vil som udgangspunkt få den ægte autorisation, mens situationen med at bekræfte modtagelse af varer før forsalg stort set ikke eksisterer.
Hvordan skal legetøjsindustrien gribe den nye vind?
Som nævnt ovenfor har legetøjsindustrien allerede haft en pioner inden for at arrangere kategorien bomuldsdukker. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (herefter benævnt "Baixingrui") begyndte at bemærke kategorien af bomuldsdukker i begyndelsen af 2021. "På det tidspunkt fandt man ud af, at denne kategori gradvist begyndte at udvikle sig fra mindretal til offentligheden, og flere og flere mennesker samlede og var opmærksomme på bomuldsdukker. En dukke, der kan skifte tøj og klæde sig ud, kan bringe lykke til mange mennesker, og de ting, der kan bringe lykke, har sine krav, så vi begyndte at designe og planlægge vores eget bomuldsdukkemærke.” Zhang Jiawen, general manager, sagde, at Baixingrui etablerede bomuldsdukkemærket "NAYANAYA" i midten af 2021.
Ved at integrere interviewet opsummerede reporteren tre oplevelser af virksomheden som en bomuldsdukke:
For det første differentiel positionering.
De bomuldsdukker, der sælges på markedet, er opdelt i "nøgne dukker" og dukker med tøj. Prisen på "nøgne dukker" er normalt mindre end 100 yuan. Prisen på dukker med tøj er stort set mere end 100 yuan, og nogle koster endda 300 yuan eller mere. Derudover er 20 cm den generelle højde for bomuldsdukker.
”Placeringen af vores virksomheds bomuldsdukker er omkostningseffektiv, det vil sige, at når de forlader fabrikken, er de udstyret med tøj, der bærer basistøj. Målet er at give hver enkelt bomuldsdukker integritet, så spillere på begynderniveau kan få komplette bomuldsdukker til en lavere pris. Dette er anderledes end de fleste produkter på markedet, der forlader fabrikken med kun 'nøgne dukker'. Zhang Jiawen sagde, at Baixingrui på nuværende tidspunkt har lanceret 15 bomuldsdukker, som alle er originale designs, herunder 9 piger, 2 drenge og 4 10 cm bomuldsdukker. Hver bomuldsdukke har sin egen personlighed og egenskaber, og alle bærer matchende tøj.
Det er underforstået, at Bestarry ikke kun vil lancere flere originale bomuldsdukker i fremtiden, men også gøre flere forsøg med tøj og tilbehør til bomuldsdukker. “Vi udvikler modigt og innovativt et nyt koncept af Mian Was hovedstruktur. Vi håber at imødekomme behovene hos flere spillere på forskellige niveauer, samtidig med at vi gør selvgennembrud."
For det andet, læg vægt på kvalitet.
Ifølge data frigivet af WeChat Shop, har procentdelen af bomuldsbabyspillere efter 00'erne, efter 90'erne og efter 95'erne nået 79%, det vil sige, at 18-32 år er hovedforbrugerne af denne kategori. For dem er køb af bomuldsdukker for at "behage sig selv", så kravene til produktkvalitet er meget høje. Det skal understreges, at bomuldsdukke er forskellig fra plyslegetøj. Dets håndværk, design og positionering har et specifikt standardområde, og baggrunden for dets oprindelse og udvikling bestemmer, at dets adgangstærskel og proceskrav er høje.
Zhang Jiawen mener, at ansigtet på en bomuldsdukke er nøglen og også produktets sjæl. Udtrykket, øjnene og ansigtsformen bør gendannes på plads for at vise en bomuldsdukkes originale personlighed og egenskaber. "Vores produkter er stærkt bevogtet af fagfolk fra design til pladefremstilling. Designere og plademagere har arbejdet sammen om at færdiggøre pladefremstillingen og modificere den indtil masseproduktionen for at sikre, at produktionsprocessen kan leve op til standarderne."
For det tredje skal markedsføringskanalerne være præcise.
Publikum af bomuldsdukke er hovedsageligt unge mennesker, og mere end 98% af dem er kvinder. Derfor bør virksomhederne vælge de markedsføringsmetoder og salgskanaler, der passer til disse målgrupper, for at lave et præcist layout, især mikrobloggen bomuldsdukker, bomuldsdukkers superord og små røde bøger, som ofte samles af bomuldsdukkespillere.
Det er underforstået, at Baixingrui har åbnet en lille rød bog-konto, WeChat-videokonto osv. for mærket "NAYANAYA", som hovedsageligt bruges til at diskutere og dagligt dele emnet "babycirkel" med bomuldsdukkefans. Samtidig vil vi interagere med nogle bloggere fra "Baby Circle". "I fremtiden er det planlagt at øge interaktionen med fans og styrke brandpromoveringen ved at deltage i professionelle babyudstillinger, afholde forsalgsmesser og andre måder."
Med hensyn til salgskanaler dækker Baixingrui offline butikker, modebutikker og online e-handelsplatforme. Zhang Jiawen sagde: "Vores daglige detailpris for bomuldsdukker er 79 yuan, og detailprisen på tøj er 59 yuan, hvilket har et højt omkostningsforhold. Siden produktet blev lanceret har salget været meget stabilt, hvor to typer bomuldsdukker sælger bedre og bedre. Kunder beskriver dem som "ude af cirklen", og de er blevet elsket af mange forbrugere. Mange bloggere laver spontant små videoer til dem.”
Indlægstid: 15. december 2022